Azla Daha Fazla

Niş pazar hedeflenen pazarın belirli bir kesimini hedefleyerek benzer ihtiyaçları olan tüketici grubunun istek ve ihtiyaçlarına göre bölümlenmiş pazarlardır. Şirketlere güçlü bir marka oluşturma, müşteri memnuniyetini artırma ve yüksek karlılık imkanı sağlar.

Bilhassa küçük işletmelerin pazarlama başarısı doğru nişi seçmeye ve onu tam anlamıyla anlamaya bağlı olabilir. Çünkü pazarlama faaliyetlerindeki istikrarsızlık, ürün/hizmet kategorinizi veya hedef kitlenizi tam olarak bilmemek sayılı kurşunlarınızı boşa sıkmanıza ve pazarlamaya olan bakış açınıza zarara yol açabilir.

Bu tuzağa düşmemek için odağı daraltın. kampanyalarınızı bu daraltılmış hedef kitleye göre (demografik, ilgi, cinsiyet, yaş ve zamanlama vb. faktörlere) göre planlayın.

Kime, nasıl ve niçin hizmet verdiğiniz fikrini basitleştirin ve hatta onu tek konuyla sınırlayın. Markanızın rekabette güçlü olacağı alanları belirleyerek odağınızı daraltın.

Tek bir konuya odaklanmak, odaklandığınız pazardaki kitleye etkili ve verimli bir şekilde hitap etmenizi sağlayacak. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında tutarlı mesajlar gönderdikçe, kitleniz daha fazla ilgi gösterecek ve müşteri sadakati artacaktır. Sonucu olarak daha etkili kampanyalar ve daha iyi yatırım getirisi sağlayacaktır.

Kaliteyi nicelikten üstün tutun ve alakasız kitlelere ilgilenmeyecekleri tekliflerle ulaşmaya çalışmaktan kaçının. Markanızla karşılaştıklarında, onlara doğrudan hitap etmeniz ve zihinlerinde yer edinebilmeniz gerekir.

Martı ne iş yapıyor diye sorduğumda, ulaşım sorununu çözüyor cevabını martı ile karşılaşan herkes söyleyecektir. Kafamızda herhangi bir soru işareti oluşmuyor.

Veya bildiğimiz büyük bir markayı düşünelim neredeyse tamamı bütün pazarı hedefleyerek başlamadı.Belirli bir soruna odaklandılar. Bu sorunla yaşayan hedef kitlelerine çözüm sattılar. Phil Knight Blue Ribbon markasıyla başlangıçta sadece kendisi gibi atletlere koşu ayakkabısı sunuyordu. Bugün bu markayı neredeyse bilmeyen yok tabi güncel haliyle.

Birçok başarılı marka başlangıçta sadece tek konu seçti ve onda gerçekten başarılı olduktan sonra genişlediler.

Odağı daralttığınız ölçüde büyük sonuçlar elde edersiniz.

Pazarlamaya her sene milyonlarca dolar harcayacak bütçeye sahip değilseniz, hedef kitledeki tüm insanlara verimli bir şekilde ulaşabileceğinizi ve tüm sorunları çözebileceğinizi düşünmek hayalperestlik olur.

Tabi yanlış anlaşılma olmasın bütün harcamalara rağmen yine çözemeyebilirler çünkü niş pazarlama ve odağı daraltmak Coca cola Light Cola örneğinde olduğu gibi büyük markalar tarafında da kullanılır.

İnsanlar sizin ne yaptığınızı ve neden değerli olduğunu bir cümlede söyleyebildiğinde, ağızdan ağıza reklam ile hızla yayılma gibi bir potansiyele de sahip olabilirsiniz. Bunun örneklerini tiktokta sıklıkla görebiliyoruz.

Bu haftalık bu kadar zaman ayırıp okuduğunuz için teşekkür ederim. İşletmelerin büyümeleri için seçenekleri sınırlı. Elde ettiği müşterilerden fazla para kazanmak ya da yeni müşteriler edinmesi gerekir. Sizce niş pazarlama büyümeye ve marka olmanın yönünde bir engel midir? cevaplarınızı merakla bekliyorum.